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Table of Contents
                            Motivación Inteligente
Contenido
Prólogo
Agradecimientos
Capítulo 1 Calentando motores
Capítulo 2 Sentirse cerca
Capítulo 3 Buscando la libertad
Capítulo 4 La seducción del poder
Capítulo 5 La aversión a la injusticia
Capítulo 6 La aversión al esfuerzo
Capítulo 7 El afán de superación
Capítulo 8 Los que van a lo seguro
Capítulo 9 La pasión por explorar
Capítulo 10 Los que tienen los pies en tierra
Capítulo 11 Los que sueñan con la Luna
Capítulo 12 Guía para motivar al equipo
Anexos
                        
Document Text Contents
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FINANCIAL TIMES

Prentice Hall

BEATRIZ VALDERRAMA
Prólogo de Eduard Punset

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Motivación Inteligente presenta un
planteamiento revolucionario basado en
la existencia de varios tipos de motores
para nuestros actos y cada uno de ellos
puede ser adaptativo en determinados
ámbitos.

Beatriz Valderrama en su modelo Rueda
de Motivos incluye una clasificación de
los factores que nos llevan a actuar y
viene a cubrir un hueco existente en los
modelos psicológicos actuales tanto
académicos como en los aplicados a la
motivación laboral.

Así este planteamiento se convierte en
una poderosa herramienta para lograr
los objetivos tanto personales como de
equipo.

MOTIVACIÓN
INTELIGENTE

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FINANCIAL TIMES

Prentice Hall

Beatriz Valderrama es Master en Psicología
Organizacional por la Universidad Complutense de
Madrid y PDG (Programa de Dirección General) del
IESE, Universidad de Navarra.

Es socia directora de Alta Capacidad. Ha diseñado e
implantado proyectos de Transformación Organizativa
y Desarrollo en numerosas entidades públicas y
privadas. Es especialista en proyectos de Gestión del
Cambio, Coaching de Equipo, Gestión por
Competencias y Programas de Desarrollo Directivo
(creatividad, liderazgo, teambuilding, gestión de
conflictos, pensamiento sistémico, inteligencia
emocional…).

Colabora como docente, coach y mentora en escuelas
de negocio como IESE o Instituto de Empresa y
universidades como Complutense, Deusto, Politécnica
de Madrid, Autónoma de Madrid, UEM y Carlos III.

Está certificada como Coach Profesional Senior por
AECOP (Asociación Española de Coaching y
Consultoría de Procesos) y EMCC (European
Mentoring and Coaching Council).

Es miembro fundador de AECOP, IAC (International
Association of Coaches) e IPPA (International Positive
Psychology Association), así como miembro AEDIPE
(Asociación Española de Dirección de Personas), COP
(Colegio Oficial de Psicólogos) e ICF (International
Coach Federation).

Es autora de Desarrollo de competencias de mentoring
y coaching en esta misma colección.

www.altacapacidad.com

MOTIVACIÓN
INTELIGENTE

FT
FINANCIAL TIMES

Prentice Hall
www.pearsoneducacion.com

Las razones que llevan a dar lo mejor de uno mismo son diferentes en cada
persona. Por eso, el gran reto de la gestión de equipos en el mundo actual

es encontrar qué motiva a cada individuo para lograr el objetivo,
ya sea personal o del equipo.

Este libro analiza los diferentes motores vitales y ofrece estrategias
para impulsar cada uno de ellos.

“Esta obra está llena de intuiciones, inspiración y creatividad, además de rigor
lógico y científico. Describe, de forma sencilla y atractiva, la estructura de la

motivación humana, lo que nos hace movernos para huir de nuestros temores
y alcanzar nuestros objetivos, sueños y deseos.”

Eduard Punset

ISBN 978-84-8322-669-8

9 7 8 8 4 8 3 2 2 6 6 9 8

RECURSOS HUMANOS

MOTIVACIÓN INTELIGENTE
EL IMPULSO PARA LOGRAR TUS METAS

DONDE LAS GRANDES IDEAS ENCUENTRAN EXPRESIÓN

MOTIVACIÓN
INTELIGENTE
EL IMPULSO PARA LOGRAR TUS METAS

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en los demás. Esto se traduce en sentimientos ocultos de que algo no
va bien y en una sensación de insatisfacción e infelicidad. También
conduce a la negación: la vida se vuelve mecánica, sin sentido, muy
distinta de lo que alguna vez se soñó. La mente se llena de pensa-
mientos negativos y se tiende a echar la culpa de todo a los demás.
Pero esta situación se puede revertir emprendiendo un proceso de
renovación personal, dedicando tiempo a la reflexión, preocupándo-
se del desarrollo integral de su persona y reencontrando la fuente de
la satisfacción personal.

6.6.NCinecoaching 6

Vamos a trabajar el hedonismo a través de dos películas. La primera,
Todas las mañanas del mundo, narraba la vida del Señor de Sainte-
Colombe, un devoto jansenista obsesionado con el recuerdo de su
mujer quemuriómientras él tocaba para un amigo agonizante que de-
seaba irse de este mundo con buen vino y buena música. Tras quedar
viudo, Sainte-Colombe abandona las pompas mundanas y se reclu-
ye en su granja, entregado a descubrir los secretos de la viola de gam-
ba, a la que dedica quince horas diarias de ensayos.

La segunda película que te proponemos es Mediterráneo, una pe-
lícula italiana, cuenta la historia de un grupo de soldados italianos
que, durante la Segunda Guerra Mundial desembarca en una isla
griega con el objetivo de explorar el lugar y esperar órdenes. La sor-
presa llega cuando descubren el ambiente que reina en la isla: los
hombres del lugar han sido capturados y allí sólo quedan ancianos,
niños y mujeres. El supuesto espíritu castrense de los soldados se va
disolviendo, poco a poco, ante el hedonismo pausado y sosegante
que se disfruta en la isla.

Una vez visionadas las películas, te proponemos los siguientes
ejercicios de reflexión:

� Acerca de Todas las mañanas del mundo:

• Cuando el Rey manda a Sainte-Colombe un emisario que le
anuncia que Su Majestad desea escucharle, éste le despi-
de con una frase clara y contundente: Mi Corte son los peces

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y los árboles… ¿a qué motivaciones vitales está renunciando
el músico con esas palabras?

• El protagonista vive en la naturaleza porque siente que sus
sonidos están llenos de música. La encuentra en el sonido
del viento, en la lluvia, en el llanto de su hija... Según él, la
música tiene un sentido: Próximo a morir, este músico
revelará a su discípulo Marais el sentido que tiene, según él,
la existencia del gusto musical. Para él, la música es la voz
de los que no tienen voz, es la voz con la que hablan los
muertos y los que no han nacido… ¿crees que realmente
esa es la razón por la que Sainte-Colombe disfruta de la
música? (Apartado 6.3 y tipos de sociedades).

• De hecho, la música no tiene una verdadera función. Los
psicólogos evolucionistas, que encuentran una razón fun-
cional a todos los fenómenos humanos (desde los celos
hasta la religión, pasando por la guerra o la atracción
sexual) caen rendidos ante el misterio de la música… ¿crees
que nos sirve para algo aparte del puro hedonismo?

• ¿Por qué Sainte-Colombe no puede aceptar ese placer por el
placer? Recuerda cómo murió su mujer… Relacionando
este aspecto con el Apartado 6.3, ¿piensas que muchas per-
sonas de tu alrededor han renunciado al hedonismo por
una mala experiencia relacionada con el puro goce de los
sentidos?

� Acerca de Mediterráneo:

• La película habla de la capacidad de desconexión como
recurso en situaciones desbordantes… ¿por qué esos solda-
dos se dejan seducir tan fácilmente?, ¿por qué es tan impor-
tante para ellos el recuerdo del hedonismo (relacionándolo
con la ley de asimetría hedónica).

• Gastronomía, erotismo, dibujo… Cada uno de los soldados
disfruta de algo distinto… ¿podrías citar más motivaciones
hedónicas que aparezcan en la película?¿Cuáles crees que
son el tipo de motivaciones de las que se habla en el Apar-
tado 6.4?

6 � La aversión al esfuerzo 121

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Anexo 2 � Características psicobiológicas 255

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Motivación Inteligente presenta un
planteamiento revolucionario basado en
la existencia de varios tipos de motores
para nuestros actos y cada uno de ellos
puede ser adaptativo en determinados
ámbitos.

Beatriz Valderrama en su modelo Rueda
de Motivos incluye una clasificación de
los factores que nos llevan a actuar y
viene a cubrir un hueco existente en los
modelos psicológicos actuales tanto
académicos como en los aplicados a la
motivación laboral.

Así este planteamiento se convierte en
una poderosa herramienta para lograr
los objetivos tanto personales como de
equipo.

MOTIVACIÓN
INTELIGENTE

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Prentice Hall

Beatriz Valderrama es Master en Psicología
Organizacional por la Universidad Complutense de
Madrid y PDG (Programa de Dirección General) del
IESE, Universidad de Navarra.

Es socia directora de Alta Capacidad. Ha diseñado e
implantado proyectos de Transformación Organizativa
y Desarrollo en numerosas entidades públicas y
privadas. Es especialista en proyectos de Gestión del
Cambio, Coaching de Equipo, Gestión por
Competencias y Programas de Desarrollo Directivo
(creatividad, liderazgo, teambuilding, gestión de
conflictos, pensamiento sistémico, inteligencia
emocional…).

Colabora como docente, coach y mentora en escuelas
de negocio como IESE o Instituto de Empresa y
universidades como Complutense, Deusto, Politécnica
de Madrid, Autónoma de Madrid, UEM y Carlos III.

Está certificada como Coach Profesional Senior por
AECOP (Asociación Española de Coaching y
Consultoría de Procesos) y EMCC (European
Mentoring and Coaching Council).

Es miembro fundador de AECOP, IAC (International
Association of Coaches) e IPPA (International Positive
Psychology Association), así como miembro AEDIPE
(Asociación Española de Dirección de Personas), COP
(Colegio Oficial de Psicólogos) e ICF (International
Coach Federation).

Es autora de Desarrollo de competencias de mentoring
y coaching en esta misma colección.

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MOTIVACIÓN
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Prentice Hall
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Las razones que llevan a dar lo mejor de uno mismo son diferentes en cada
persona. Por eso, el gran reto de la gestión de equipos en el mundo actual

es encontrar qué motiva a cada individuo para lograr el objetivo,
ya sea personal o del equipo.

Este libro analiza los diferentes motores vitales y ofrece estrategias
para impulsar cada uno de ellos.

“Esta obra está llena de intuiciones, inspiración y creatividad, además de rigor
lógico y científico. Describe, de forma sencilla y atractiva, la estructura de la

motivación humana, lo que nos hace movernos para huir de nuestros temores
y alcanzar nuestros objetivos, sueños y deseos.”

Eduard Punset

ISBN 978-84-8322-669-8

9 7 8 8 4 8 3 2 2 6 6 9 8

RECURSOS HUMANOS

MOTIVACIÓN INTELIGENTE
EL IMPULSO PARA LOGRAR TUS METAS

DONDE LAS GRANDES IDEAS ENCUENTRAN EXPRESIÓN

MOTIVACIÓN
INTELIGENTE
EL IMPULSO PARA LOGRAR TUS METAS

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